新政之下，教培从业者如何规划未来职业发展?
今天分享的主题是：教育行业运营人如何长期规划职业发展，希望能给大家带来一些长期的启发，而不仅仅是一次性的分享。
我很喜欢教育行业，一直在做相关的运营和增长工作，未来也会坚持做下去。
但大家也看到，最近教育行业不大好过。
随着国家出台相关的政策法规，大家在工作中会面临各种不确定的问题，比如说：投放紧缩，不知道如何拉新;课外培训机构家长退费;甚至有的公司直接砍了产品线，有些小伙伴面临降薪被裁的情况。
所以很多人会产生疑问：教培行业是不是真的不行了?
在分享之前，我采访了32位在线教育行业的同学，包括一些大厂员工。其中6人转行到了电商行业;9人跳槽到了教育的其他领域，如成人教育，知识付费;剩下的15人，处在一个观望期，不知道下一步该怎么走。
今天的分享，其实也是希望为大部分处于观望期，不清楚下一步怎么走的同学带来些帮助。
这次讲的内容比较实在，主要是一套分析框架和思路，绝大部分人都可以拿来直接用。整体上我会从三方面去讲：
第一部分：教育行业哪些细分领域有机会。
第二部分：个人如何找准职场生态位，制定可落地的计划。
第三部分：教育行业3种可长期发展的职业路径。
一、教育行业哪些细分领域有机会
▌1.教培行业近期工作梳理
最近三个月，大家可以看到在线教育行业遭受到了冲击，有些人会说太惨了，但我觉得其实不太客观，更加客观的表述应该是冰火两重天。
冰的方面，是K12的课外教培部分。无论是线上还是线下，最近都比较难过，甚至还波及到了素质教育领域，因为他们不符合双减的政策。
火的方面，例如成人培训，特别是职业教育发展的还不错。最近这个领域有一系列的融资，像开课吧融资6亿。做IT培训的传智播客，最近股价也接连上涨。还有中公教育，在市值上早在去年就超过了好未来，成为中国市值第一的教育公司。
在政策冲击下，在线教育行业的公司都进行了重大调整。有的在大量裁员，有的在砍产品线，当然还有一些直接倒闭。
而在这背后，是因为教育行业发生了一些结构性的变化，主要来自于以下两个方面：
第一，政策法规的出台。第二，行业内资金的撤出。
这两者间是一个因果关系。由于政策法规的出台，加速了资金的撤出，以及市场短时间内的需求紧缩。
所以出台的政策是导火索，加速了校外培训机构的变革进程。
那么“市场需求短时间紧缩”是什么意思?
先跟大家说个比较有意思的调研，是最近央视做的。
从数据里看，即使校外培训不存在，大部分家长在暑假依然会通过各种方式让孩子去参加学科培训。
其中有41%的家长会购买线上的学科辅导课程，有26%的家长会选择1v1家教，利用单价更贵的方式进行补习。
目前学校的托管服务满足了一部分同学的学习需求，但在经过市场验证后，会发现像学而思、新东方和作业帮这些更个性化的学习辅导，无论线上线下，都比学校做得更好。
因此，只要单一的分数评价体系还在，“中考高考一考定终生”的制度还在的话，这种需求永远都会存在。
甚至大家可能还会从在线大班课转到家教1v1，或是地下教培。
这样客单价更高，监管也难以触碰，会让整个行业陷入更加不健康的状况，最后人均教育支出会变得更大，无法达到国家期望通过一系列政策降低教育支出的目的。
而实际上，对校外培训机构的整治工作早在18年就开始了，但为什么这次如此严重?
教培机构经过了9轮整治，首先是18年对无证无照机构的整治，到8月颁发了「预收费不能超过三个月」、「培训时间不能晚于晚上8:30」的政策。9月份整治超纲辅导和教师资格证。
到了今年更为频繁，1月是关于资金监管的整治，2月是两会期间培训机构的虚假广告治理，5月中央的审计通过了双减政策，7月也就是刚刚发生的，教育部印发了关于支持学校去探索暑期托管的服务。
再说说我自己的感觉。
我自己曾在三年前短暂入职了某K12头部公司做增长运营，虽然时间比较短，但当时有两件事情让我印象特别深刻。
第一件事，严查敏感词，如提分、升学、小升初。在18年的时候，我一个月都在大量的改详情页，包括各种宣传出现的敏感关键词，当时删了一遍又一遍，这件事给我留下了非常深的印象。
第二件事情，我们在做拉新的时候，大部分工作重心是盒子课。盒子课是由我来设计的，成本从60到100元不等，但我们只卖9块9，甚至是1块钱，这也给我造成了非常大的冲击。
当时我心里有几个疑问：
第一，我们这种校外培训机构在跟学校抢时间，真的对吗?
第二，这种赔钱赚吆喝，用低价拉新的商业方式真的可持续吗?
第三，我很不赞同把教育做成了生意，这种互联网+的模式真的可发展吗?
由于这三个疑问的存在，让我在K12做运营时非常痛苦，看不懂、看不清，也不认可。因此只待了很短暂的时间就离开了。
现在回想起当年做的这个决定，我觉得还是挺对的。前两天我在准备分享的时候，翻到了我在离职前做的分析表。
左半边是对整个行业和公司的分析，右半边是我个人层面，该如何去看待离职这件事情。
接下来我会针对这张图做一个分析，即这张图是怎么来的，以及背后的逻辑分析框架。我觉得对大家去分析离职问题会挺有帮助。
▌2. 四看分析框架
大学里大家的起点都差不多，但为什么毕业后，人和人之间的差距为什么会慢慢拉开?
我觉得重点在于你是否能在关键决策上做出对的选择，选择的不同会直接影响你未来的人生道路。
接下来会讲一套四看分析框架，我们可以根据框架分析该如何选择行业和细分领域。
这个思路不仅职场可以用，在面临人生各种重要选择时，都可以套用这个框架模板，找到属于你的快车道。
四看分析框架是基于「科学决策」背后的核心理论，其中包括5个步骤，我对此进行了提炼。
为了方便大家理解，我举个实际案例：确认自己是否要去某K12公司工作，要从几个角度来分析?
2.1 看政策
看什么：看的是国家教育部的政策，地方省县级的政策等。
从哪看：国家教育部官网，北京教育委员会，还可以去一些重点高中，像人大附中官网等渠道收集信息。
定权重&给分数：定权重和给分数相对来说较为主观，需要根据自己的积累和之前的经验判断，来决定权重是多少。给分数按照百分制来打分，4个方面加起来100%即可。
2.2 看资金
在资金上，主要看这家公司的投资方，这就包括了公司的赛道、融资的轮次、每轮的融资金额等。
这方面可以从36氪、虎嗅等商业分析平台去找相关信息，作为决策参考。
如果投资机构越知名，领域越垂直，就越能证明这笔钱背后的意义和价值。大家可以去关注一下知名投资机构最近的投资动向，可以辅助你做些决策。
2.3 看人才
在人才上，看的是你所关注的公司和赛道目前的招聘情况，包括招聘的岗位、地区、人数、薪资还有门槛等。
我们从中可以看出公司的业务是在扩张还是紧缩，甚至还可以看到一些具体的趋势。比如我去年10月就看到某大厂在官网上开始招本地化运营，而这件事在今年才正式被大范围提及。
其中还包括薪资是否比其他行业高，门槛是否相对较低，这也能间接证明这个行业目前是否处于渴求人才的阶段，人才的涌入代表的是政策和资金的结果反馈，这两者实际上是个因果链。
2.4 看商业模式
最后看商业模式，我给大家分享一个简单的变现金字塔模型。
第一层，是变现模式，就是这家公司是怎样赚钱收费的。
第二层，是定价模式，这家公司的产品有几个层次，每个层次的定价策略是什么?
第三层，是转化率，从新人到付费用户，转化率是多少?老用户拉新的转化率又是怎样的?
