职场最实用的十五条心理学定律

　　1. 自己人效应

　　指对方把你归于和自己一类的人，即“自己人”，人们往往对自己人所说的话更加信赖、更容易接受。

　　应用：在沟通中，强调双方一致的地方，有助于缩短两人间的心理距离，提高人际影响力。

　　2.毛毛虫效应

　　将毛毛虫们首尾相接，围一圈放在花盆边缘，花盆不远处的地方撒一些松叶，毛毛虫将夜以继日围着花盆绕圈，直至死亡。

　　应用：

　　毛毛虫效应产生的原因在于习惯固守原有的本能、习惯、先例和经验。避免毛毛虫效应，需要克服惰性，寻求突破。不能只关于做了多少工作，更应该关注 “效益”。

　　3. 首因效应

　　指个体在社会认知过程中，通过“第一印象”，最先输入的信息对客体以后的认知产生的显著影响。

　　应用：首因效应本质上是一种优先效应，当不同的信息结合在一起的时候，人们总是倾向于重视前面的信息。在人际交往中，尤其要注重第一次会面。

　　4.晕轮效应

　　个人的某种品质，一旦给人以非常好的印象，人们会对这个人的其他品质给予较好的评价。反之亦然。

　　应用：1. 扬长避短，在职场和生活中不断提升自己的长处，努力做到不可代替性。

　　2. 如果想要快速提升一个企业的形象，“门面”非常重要。把企业和名人联系在一起是其中一种捷径。

　　5. 曝光效应

　　人们有偏好自己熟悉的事物的习惯，见到某个人的次数越多，就越觉得此人惹人喜爱。

　　应用：如果想增强人际吸引力，就要留心提高自己在别人面前的熟悉程度，混脸熟能快速获得好感。

　　6.三明治效应

　　把批评的内容夹在两个表扬的内容中间，会更容易让人接受。

　　7.登门槛效应

　　一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

　　应用：如果想找人帮忙，不妨试着找之前帮过你小忙的人;或者在提出真正的请求前，先提一个小请求。

　　8.鲇鱼效应

　　在只有沙丁鱼的鱼槽中放入鲇鱼，在搅动了沙丁鱼的生活环境时，也能提升沙丁鱼的紧张感，加强活力，提高存活率。

　　应用：企业只有有了压力，存在竞争气氛，员工才会有紧迫感、危机感，才能激发进取心，企业才能有活力。

　　9.破窗效应

　　环境中的不良现象如果被放任存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉。一个房子如果破了一扇窗，其它窗户可能也会被人打破。

　　10. 螃蟹效应

　　用敞口篮装螃蟹，一只很容易爬上来，几只却爬不上来，因为互相扯后腿。

　　应用：避免螃蟹效应，需要弘扬协作的团队文化，同时确保权责清晰对等，健全用人及奖赏制度。

　　11. 鸟笼效应

　　人们会在偶然获得一件根本不需要的物品的基础上，自觉或不自觉地添置更多东西与其相配。

　　应用：企业的战略应该和能力相匹配，什么样的能力，什么样的资源，往往就决定了战略的大走向。

　　12. 贝勃规律

　　第一次大刺激能冲淡第二次小刺激。当人经历强烈的刺激之后，再施加刺激就会变得微不足道。

　　应用：人在心理上会有逐渐适应的机制，商家小幅度上涨价格之后，但在人们都接受以后就会加价更多。

　　13.约翰逊效应

　　由于缺乏心理素质而导致竞技场上失败的现象。

　　如果缺乏应有的心理素质，即使平时表现再好，在关键时刻也很容易失败。

　　14. 野马结局

　　吸血蝙蝠吸取野马的血为食，但所吸的血量极少，远不足以使野马死去，野马的死因是暴怒和狂奔。

　　应用：控制情绪很重要，不要因为别人的过错而惩罚自己。

　　15.凡勃伦效应

　　美国经济学家凡勃伦提出凡勃伦效应：商品价格定得越高越能畅销。

　　应用：凡勃伦效应反映了消费者炫耀的心理需求。在经营产品时，可以给商品创造附加价值，满足人们的心理需求。比如凭借媒体的宣传，将自己的形象转化为商品或服务上的声誉，使商品附带上一种高层次的形象，给人以“名贵”和“超凡脱俗”的印象。